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趣头条:平台“付费”给你阅读是真的吗

如果说拼多多是电商界的黑马,在美国的成功上市惊呆众人并且依靠着一年增长一亿用户的速度引起业界的震惊和关注,那么趣头条公司则有机会将拼多多创造的神话踩在脚下。

如果说我一定要我年近60的父母卸载一个手机APP的的话,我会毫不犹豫的选择趣头条的。我的父母躲开了公众号上养生、婚姻鸡汤的轰炸,避免了今日头条上虚假信息的传播,但是没想到,一头栽进了趣头条的陷阱之中,并且沉溺于趣头条收徒子徒孙的新媒体营销中,致力于向身边所有的人安利这个看新闻就能赚钱的手机应用。

如果说拼多多是电商界的黑马,在美国的成功上市惊呆众人并且依靠着一年增长一亿用户的速度引起业界的震惊和关注,那么趣头条公司则有机会将拼多多创造的神话踩在脚下。从平台的成长速度和上市的速度来说,趣头条都已经全面超过了拼多多,2018年9月14日纳斯达克的一场IPO,让人们突然发现,短短两年,趣头条在上海这座被称为魔都的城市,以令人咋舌的速度成长起来。更让人摸不着头脑的是,很多人甚至没有听说过趣头条这个平台,难道说,这一切都只是一场闹剧吗?

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你不花钱,平台“付费”给你阅读

趣头条的开始是战胜了今日头条、腾讯新闻、百度掌阅这些平台的,在这些大公司眼皮子低下,2016年才开始正式进军做资讯类软件,趣头条只用了一年的时间,就成为了苹果App Store中国区排名前四的新闻应用之一。到了2017年底,根据趣头条的公开数据,已经有了7000万的注册使用用户,日活用户甚至超过1000万人。如今的竞争对手,也只剩下今日头条一个。

资本到底看上了趣头条什么?所有一切都绕不开它的商业模式。可以说,趣头条的营销模式的核心就是:网赚。通过金币奖励,趣头条驱动用户在完成一系列的任务,签到、阅读、分享、收徒后,给予一定回报,而回报就是—金币可兑换成现金提现。每天的金币转换率不同,它受到每天运营收益影响,也就是取决于趣头条公司当天的广告营收。

而趣头条的广告投放也很密集,浏览趣头条的时候我们可以发现,下滑四条左右就会出现一个广告信息。这也给每一个使用趣头条的用户感觉每天自己的收益都是盆满钵满。

然而如果仅仅是这样,还不足以让趣头条脱引而出,更重要的是,趣头条借鉴了传销的发展方式,引导每一个用户完成“收徒”行为,而这样成了促进产品自传播的驱动力。所谓“收徒”就是邀请,趣头条的邀请业务中显示,通过分享你的邀请码让他人(徒弟)注册趣头条,即可赚取8元现金,并且当天可以提现,徒弟每天阅读文章也能获得相应的奖励。

“拉新—金币—变现”,如此清晰的奖励机制,使趣头条的用户利用私人社交链驱动拉动新增长。2018年3月,腾讯对这款资讯软件领投了2亿美元的B轮。这意味着,趣头条的老用户可以将趣头条中自己的邀请码分享至朋友圈、微信群、QQ群,让新用户用自己的邀请码下载趣头条客户端,搞定收徒,以便赢得更多的现金奖励。

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或许你会问,究竟什么人在使用趣头条?

和拼多多走的下沉路子一样,趣头条瞄准的也是一二线城市以外的范围,互联网巨头在三线及一下城市的渗透率一直没有超过20%,剩下的80%,则是被认为自己抓紧攻城略地的范围。

对在三线城市生活的人群来说,平时上班也没什么事,小城市也没有那么多的副业可以做,下了班闲的无聊的时候看看新闻完成一下小任务,简单又花不了多长的时间,还能赚点小钱,为什么不做。

老人家们上网就喜欢看些新闻,这个软件每天给你点小任务让你多看看新闻赚钱,还能给自己的邻居分享一下,邻居点开看自己都有小钱赚,又不用自己花钱,也不需要买什么东西,每天就看看手机,都能赚个大蒜钱。

因此,趣头条瞄准的是一群长久以来处于互联网世界的“边缘”,时间过剩,并且对赚几块钱充满兴趣的人。数据显示,趣头条用户主要在北方的三四五线城市,女性占70%。

相比生活在一二线城市很多年轻人来说,看新闻能够带来的几块钱的收入,和需要投入的时间精力来说,相对是不匹配的,这群人不会拒绝付出极大的时间和精力。

因此,趣头条这种“有点小红包,加强了用户的参与感和游戏的乐趣”,看似永远也刷不到底部的新闻,被当成了一种娱乐生活方式。

对比下拼多多,为什么趣头条弯道超车

在中国,三线以下的县城、乡镇甚至村一级的人群,他们生活节奏慢,但他们同样存在大量的娱乐、购物、资讯阅读的需求,而为他们量身打造的产品却相对较少。

拼多多瞄准了这部分用户的购物需求,提供了真正廉价的商品给这部分用户,先别说质量好不好,是不是正品,至少是让这部分人出钱更少了。

但是趣头条更高级,瞄准的是这部分人的时间,并且利用了这部分人多是钱,没赚钱方式的特点,给了这部分人一种简单就能有钱的概念,既不要自己出钱,又不需要买东西,当然会成为弯道超车的动力。

因此,和拼多多相比,趣头条必然会成为另外一个三四线城市的“奇迹”。

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