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从李子柒年入1.6亿 ,看自媒体营销的关键点

李子柒年入1.6亿,李子柒收入超过2123家上市公司。

随着直播、短视频领域不断发展,网红这个概念也早已深入人们的日常生活,下班看看直播、刷刷短视频,已经成为人们日常生活消遣的一部分了。


那么这些在网络上抛头露面的网红们,到底有多赚钱呢?最近CCTV2的一则报道揭开了这个谜底。以李子柒为例,这位红遍全球,油管粉丝甚至超过BBC的小姑娘,在最近这段时间可谓是话题不断。

根据央视报道,拥有如此之多粉丝的李子柒在2019年一年的收入达到了1.6亿,与2018年A股上市公司净利润相比,李子柒的收入超过了2123家上市公司。

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任何社会都和它的信息、媒体共生。在工业革命时代,营销靠媒体,而媒体卖的是注意力的残值。但是,在互联网运营时代,媒体正在抵达特定的渠道和碎片化的人。在这背后,则是一切强制相邻关系的解体,所有传统媒体的盈利模型都在崩塌。


01

一切产业皆媒体,一切内容皆广告‍


大多数产品生产的价值和盈利能力成正比,唯独广告不是。卸妆的企业都在追求下载量,但下载越快广告停留时间越短,价值就越低。这就是传统媒体遇到的问题。对于企业,这意味着过去稳定的营销渠道正逐渐丧失,怎么办?做企业自己的媒体。说句耸人听闻的话,未来没有什么不是媒体,也没有什么不是广告。一切产业皆媒体,一切内容皆广告。


02

未来经济场景:变着法互相取乐‍


从吃饱穿暖开始,工业革命帮我们延伸和替代了四肢和许多器官,但有个终极器官的需求是无限的,这就是大脑。一个人一生该度多少次假?看多少场电影?欣赏多少本小说?这是没有尽头的,所以未来的经济场景就是:你给我说故事,我给你唱个歌,我们变着法互相取乐。因此,未来各个产业链的价值赋予就靠媒体,这是体验经济的本质。

03

最缺的不是内容,是注意力


产品经济时代,经济学认为有价值就有价格,错。这隐含一个条件—稀缺性。在地球上,对人价值最大的是空气,可是谁能在地球上卖空气呢?在互联网时代,信息已经多到完全没有稀缺性的程度。因此,这个世界上最缺的不是内容,而是注意力。


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04

未来营销形态:以人格为核心建立自媒体


同样受训练、冒风险,第一个登上月球的人叫阿姆斯特朗,请问第二个人是谁?世界已经变成平的,你只要崛起小米粒那么高就是珠穆朗玛峰,但你得是那个尖,这是传播规律里面非常残忍的一点。因此,以人格为核心建立自媒体,将是未来营销的一个基本状态。


过去,渠道是企业开展营销的关键。而自媒体是一个个的人,是周立波、郭德纲,不是微博大号、微信公众平台。传统媒体有点像长江大河有清晰的路径,而自媒体像雪山,春暖花开,雪水下山,至于分成几条道路,其实不重要。


05

只有云故事才能传播


随着大众媒体的消失,这个世界上基本上不可能出现小故事。所谓小故事,就是故事本身不具备传播性,但是通过渠道强力传播,硬塞到你脑子里去。


故事原型分为四类:一类,仇富;第二类,仇官;第三类,民族情绪和地域歧视;第四类,两性。


所以当你遇到危机的时候,要清楚地知道故事原形是什么。


王老吉和加多宝之争,王老吉就掉进了一个故事里——国企强者打压民企弱者。这个故事不改,王老吉就赢不了,花再多广告费也不行。互联网时代看的是故事格局,故事不改,你越折腾越死。


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联网时代,不是营销策划者的时代,是营销共舞者的时代。策划的前提是能把控一切,但其实你什么都控制不了。

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