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如何抓住新媒体变现红利?只有10%的企业用对了方法

企业终其一生做三件事:「品牌、流量、变现」

企业运营新媒体,本质上是企业媒体运营部门的升级,通过增强自身的内容生产能力,逐渐拥有媒体资源与能力,摆脱广告公司和其他媒体的姨奶,自由掌控自身媒体的市场宣传。


自媒体是企业自己管理的媒体平台,包括但不限于企业公众号、微博号、百家号、知乎号、大鱼号、抖音号等。自媒体营销就是自己营销自己。


企业为什么要做自媒体矩阵


用户不会只停留在一处媒体上,看微信的人也会刷微博、抖音、或者今日头条等等。所以,多个媒体同时宣传,组成矩阵,才能尽可能的覆盖到用户的视野,这也符合新媒体营销的特点,用户在哪里,我们就在哪里,与用户的距离始终保持紧密联系。



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不过很多企业开通了各类媒体号之后,经历了刚开始的新鲜劲后,后期就陷入了机械的重复发广告之中,纯粹为了运营而运营。没人转发,阅读寥寥,成为鸡肋,这是绝大部分中小企业自媒体运营的现状。 所以企业在打算做自媒体之前,先想清楚目的是什么,只有围绕着目的进行运营,才是有价值的运营。


我们应该如何选择平台呢



矩阵的建设需要基于粉丝的关系强度进行规划和部署,从认知了解 → 比较购买 → 分享传播的倒金字塔结构移动营销模型中,你需要知道和了解哪些平台是用来曝光的、哪些是用来引流的、那些是用来传达你的产品信息和转化的。



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 所以,小编认为除了一些大型企业和很小的企业,目前适用于绝大多数企业中最简单,最直接、高效的新媒体矩阵是双微的3+2组合。


●  微博:官微+客服号+个人号 

●  微信:服务号+个人号 


微博可以负责信息的宣传,潜在客户的开发以及产品的推广,通过活动和其他渠道的推广,带来大量粉丝和关注量,提高企业形象,同事也能大范围的聆听消费者的声音,通过利益驱动进行产品调整和满意度调查。


微信能处理和解决一切售后问题以外,最大的目的就是拉近企业与粉丝之间的距离,跟用户建立社交产生信任,打造良好的口碑与互动关系,为你进行二次传播。


 那么在平台建立之后,又该如何着手运营来提高用户对自身平台关注度呢?或者说,我们也可以换一个直白点的说法:或者请给我一个关注你的理由?


怎样吸引用户关注入



1、差异化运营    


针对每个平台职责和方向表达不同的内容、制定不同活动的形式、对各个环节的流程,都要有一个清晰的把控。从而建立一个良好的操作管理路线,建立一个合理有序的新媒体矩阵。


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比如在微博可以搞一些转发抽奖@送的活动,但是在微信,却不一定适合。同样的,内容也一样,所以千万不要认为同样的活动或者内容就可以通用所有的新媒体平台。


2、从内容出发左   


关于内容,从商业价值的角度来说,我们利用新媒体可以通过一些社会化营销的手段,吸引一部分受众的目光带来流量。


不过,想在茫茫人海中找到自己品牌的忠实用户,建立品牌社群,这可不是一件易事,除了你的内容足够吸引别人以外,也需要更加精准的传播方式来推广和宣传自己的产品信息。 所以新媒体的内容运营中我们应该是轻产品、重传播的推广思路。先把面铺的够广,再配合多种不同场景展现用户诉求,引起共鸣,加强目标用户的串联记忆,提高品牌好感度。


3、跟随热点   


如今的新媒体时代,人们会本能的排斥盛赞言辞,当初流行的哗众取宠如今已经不会博得尊重,夸大奇谈只会遭人抵触。相反,当产品有一个风格的延续,把产品和营销融入到一个故事、一个场景或者一个情节中,所带来的流量越来越高。



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而一个优秀的运营,总是可以自己企业品牌属性和热点事件的内容结合在一起,利用人们对热点事件的关注度,形成借势营销。 但是要注意的一点是,热点之所以是热点,是因为它们本身都具有很强的时效性,企业新媒体的运营者需要及时的捕捉当下热点信息,切勿炒冷饭。


4、提供服务  


企业新媒体平台需要提供一些对用户实际,有利的服务来提高关注度,同时也可以帮助你跟用户建立起一个良好的互动链接。


它可以帮你大量汇聚粉丝和品牌认同者,依靠利益驱动或者利用用户的虚荣心理积攒积分和提高等级,让用户产生一种归属感。


新媒体有强烈的市场属性,在新媒体矩阵的打造过程中完全可以一方面内部改革机制,一方面拉入外部合作方,按照企业制度进行运作,在体制机制上都市场化将有利于矩阵的健康发展。

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